فنون مذاکره در بازاریابی؛

چطور برگ برنده را از آن خود کنیم؟

بسیاری از ما به نمایش‌های تلویزیونیِ مربوط به دادگاه‌ها علاقه داریم. زیرا در این نمایش‌ها (به غیر از اعتراض‌ها و اعتراف‌های تکان‌دهنده) همیشه بحث‌های شدید و جالبی وجود دارد. برای هر بازاریاب، بخش آخر، یعنی «بحث‌های شدید» بسیار هیجان‌انگیز است.
مسئله فقط آنچه به زبان می‌آورید نیست؛

نقش زبان بدن در بازاریابی چیست؟

مسئله فقط آنچه به زبان می‌آورید نیست؛ بلکه شیوه‌ی گفتن هم در تأثیری که روی مخاطب می‌گذارید، مهم است. در حقیقت آنچه می‌گویید، نسبت به حسی که در طرف مقابل ایجاد می‌کنید، اهمیت به مراتب کمتری دارد، به ویژه به عنوان فروشنده و بازاریاب و در حیطه‌ی فروش. اینجاست که زبان بدن در بازاریابی اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند. این نوشته را بخوانید تا با اهمیت آن آشنا شوید.
انواع مذاکره؛

انواع مذاکره و کاربردهای آن چیست؟

معمولا با شنیدن واژه‌ی مذاکره به یاد مذاکرات سیاسی و تجاری میان دولت‌ها و کسب‌و‌کارها می‌افتیم. ولی کاربرد مذاکره تنها به این موارد محدود نمی‌شود و همه‌ی ما در زندگی روزمره‌ی خود بارها مجبور به انجام مذاکره با افراد مختلف می‌شویم. البته مذاکره کردن نیز مهارتی اکتسابی است و با شناخت و آگاهی از انواع مذاکره و روش‌های درست انجام آن، می‌توان به نتیجه‌ی مطلوب دست یافت. به‌طور کلی ۲ نوع یا مکتب مختلف در مذاکره وجود دارد:‌ مذاکره‌ی تلفیقی (Integrative) و مذاکره‌ی توزیعی (Distributive). در این مقاله به معرفی تفاوت‌های مهم میان این ۲ نوع مختلف مذاکره می‌پردازیم و در مورد اینکه در شرایط متفاوت، کدام نوع مذاکره مناسب است، توصیه‌هایی را بیان می‌کنیم.
استاندارد ایزو (ISO)؛

استاندارد ایزو و اصول ۶گانه آن چیست؟

استاندارد ایزو (ISO) گواهینامه‌ای است که از سوی یک مرجع شخص ثالث به شرکت‌ متقاضی اعطا می‌شود و بیانگر انطباق محصول یا خدمات شرکت‌ دریافت‌کننده‌ی این گواهینامه با یکی از سیستم‌های بین‌المللی مدیریت کیفیت است. استاندارد ایزو موجب افزایش اعتبار شرکت‌ها در مناقصات می‌شود و در جلب اعتماد مشتریان نیز مؤثر است.
چگونه در متقاعد کردن دیگران استاد شویم؛

چطور از مهارت داستان‌گویی برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنیم

ما همیشه برای همکاران و همتایان خود داستان تعریف می‌کنیم و پشت این داستان‌ها و ماجراها هدفی نهفته است. این هدف می‌تواند متقاعد کردن شنونده برای حمایت از پروژه‌ی ما، توضیح دادن به یک همکار درباره‌ی چگونگی پیشرفت‌مان، یا الهام بخشیدن به تیمی باشد که با چالشی روبه‌رو است. داستان‌گویی یک مهارت ضروری به حساب می‌آید، اما در زمینه‌ی کسب‌و‌کار چه چیز یک داستان را جذاب می‌کند و شما چطور می‌توانید توانایی خود را در گفتن داستانی متقاعد‌کننده بهبود ببخشید؟
پانزده روند محتمل در اقتصاد ایران در سال ٩٦؛

درآمد ارزی۸۰ میلیارد دلاری پیش روی اقتصاد ایران/ واردت ۶۰ میلیارد دلار خواهد بود

مرتضی ایمانی راد اقتصاددان در تحلیلی از شرایط پیش روی اقتصاد ایران در سال آینده نوشت: برآورد مى شود که کل دریافتى ارزى کشور به هشتاد میلیارد دلار بالغ شود.
پاسخ وزارت اقتصاد به نامه محمود احمدی‌نژاد؛

پاسخ وزارت اقتصاد به نامه محمود احمدی‌نژاد درباره وضعیت اقتصادی ایران در دولت یازدهم و دولت نهم و دهم

وزارت امور اقتصادی و دارایی به ادعاهای مطرح شده از سوی رئیس جمهوری پیشین ایران پاسخ داد.
رئیس اتاق بازرگانی ایران خبر داد؛

چک برگشتی دلیل ۶۰ درصد از زندانیان جرائم غیرعمد

رئیس اتاق بازرگانی ایران با اشاره به اینکه ۶۰ درصد پروندهای جرایم غیرعمد مربوط به دارندگان چک برگشتی است، گفت: ممنوع الخروجی فعالان اقتصادی جزو حقوق شهروندی است.
بازار بزرگ پارچه احسانی؛

اجاره هر موزائیک برای دستفروشان، نیم‌میلیون!

نامش «بازار بزرگ پارچه احسانی» است اما از آجیل شب عید گرفته تا نارنجک‌ و ترقه چهارشنبه سوری در آن پیدا می‌شود. هر چند قدم فروشنده‌ای روی صندلی‌، مانتو به دست و روسری به دست ایستاده‌ و اگر حواست جمع نباشد، ممکن است پای یکی از آنها توی دهانت برود. آنقدر شلوغ که هر از گاه صدای گریه بچه‌ای که زیر دست و پا مانده‌ بلند می‌شود.
مهمترین اخبار این هفته دولت؛

تعیین تکلیف سهام عدالت و ورود سالانه ۳ هزار کودک به بازار کار

صدور صورتحساب و دوبرابرشدن ارزش سهام عدالت تا رشد ۵ درصد اقتصادی در نه ماهه امسال و بلوکه شدن ۱.۶میلیارد دلار دارایی ایران در لوکزامبورگ از جمله مهمترین اخبار این هفته بودند.
نیویورک‌تایمز گزارش داد؛

توقیف ۱.۶ میلیارد دلار از دارایی‌های ایران در لوکزامبورگ به تحریک مقام‌های دولت اوباما

مقام‌های دولت باراک اوباما، رئیس‌جمهور سابق آمریکا مدیریت تلاش‌ها برای مصادره 1.6 میلیارد دلار از دارایی‌های بانک مرکزی ایران را که در لوکزامبورگ نگهداری می‌شود به عهده دارند.
نفوذ چین تا کجا !!!

پای "سبزه چینی" به "سفره هفت‌سین" ایرانی باز شد

چینی ها زودتر از ایرانی ها به فکر بازار شب عید افتادند و این روزها انواع "سبزه چینی" وارد بازار شده تا سفره های هفت‌سین ایرانی ها را تزئین کند.
بستنی اکبرمشتی؛

من وارث بستنی«اکبرمشتی» هستم

معروف‌ترین بستنی پایتخت مغازه کوچکی‌ست در حوالی میدان تجریش تهران که بیش از 70 سال قدمت دارد. به بهانه بازگشایی دوباره بستنی اکبرمشتی بعد از یکسال به مشهورترین بستنی فروشی تهران سر زدیم.
همزمان با استیضاح وزیر راه؛

سپرده‌گذاران کاسپین مقابل مجلس تجمع کردند + عکس

همزمان با استیضاح وزیر راه و حضور برخی دولتمردان در بهارستان تعداد زیادی از سپرده‌گذاران کاسپین مقابل مجلس شورای اسلامی تجمع کردند تا بلکه صدایشان به گوش مسئولان برسد.
مشکل موسسه ثامن الحجج؛

رکود مسکن دامنگیر طلبکاران یک موسسه مالی شد!

موسسه مالی و اعتباری ثامن الحجج دارای املاکی است که به دلیل رکود مسکن خریدار ندارد و اگر به فروش برسد می‌توان بخشی از طلب سپرده‌گذاران را پرداخت کرد.
فقر و بیکاری عامل اصلی کوله‌بری؛

کوله بران جان می‌دهند تا یقه سفیدها نان ببرند

در کشور ما حجم عظیم قاچاق توسط افراد بانفوذ انجام می شود و این در حالی است که تنها با مرزنشیانی که برای امرار معاش مجبور به کوله بری هستند برخورد می شود.
ویژگی‌های سند برات؛

برات چه ویژگی‌هایی دارد؟

با گسترش فعالیت‌های تجاری و معاملات، روش و طرق مبادرت به نقل و انتقال نقدینگی در زمینه‌ی فعالیت‌های تجاری تغییر کرد.
توضیحات رییس بنیاد درباره پلاسکو؛

بنا به گفته سعیدی‌کیا بنیاد مستضعفان یک و نیم درصد بیشتر از اقتصاد سهم ندارد

محمد سعیدی‌کیا، رییس بنیاد مستضعفان انقلاب اسلامی برای نخستین بار بعد از حادثه پلاسکو در یک برنامه زنده تلویزیونی حاضر شد و درباره این حادثه و محرومیت زدایی از اقتصاد توضیحاتی مطرح کرد.
اقتصاد هفته زیر ذره‌بین؛

خبرهای یارانه‌ای با طعم اسکناس نو/اخبار شیرین از حادثه تلخ پلاسکو

اقتصاد ایران در هفته گذشته، تلخ و شیرین‌های بسیاری داشت. از نزدیک شدن به اتمام پرونده مزد ۹۶ تا شرایط برقراری دوباره یارانه‌های نقدی و در نهایت، توزیع اسکناس‌های نو برای عیدی شب عید.

سخت ترین شغل دنیا

دهانه آتشفشان Ijen در اندونزی با گدازه‌های آبی‌رنگ برای یک بیننده معمولی، جلوه‌ای از زیبایی طبیعت است.
صفحه  از ۲
نظرسنجی
میزان رضایت شما از عملکرد بورس، در سال 1395 چقدر است؟
نظری ندارم
کم
متوسط
زیاد
نظرات و گلایه ها