اگر کسی بگوید سیگار برای سلامتی‌تان مفید است، حرفش را باور می‌کنید؟ اگر نامزد انتخاباتی وعده‌های عجیب‌وغریب بدهد، چه؟ تبلیغات بازرگانی را چه می‌گویید؟ بسیاری از ما گوشمان به این حرف‌ها بدهکار نیست. درواقع آن‌قدر‌ها هم ساده‌لوح نیستیم. اما پس این‌همه باور دروغین افراد از کجا می‌آید؟ نیک انفیلد می‌گوید آنچه باور‌های خطا را به خورد ما می‌دهد نه سادگی و ساده‌لوحی ما، که دستگاه پیچیدۀ علایق و گرایش‌های اجتماعی ماست. ما عادت داریم چیز‌هایی را باور کنیم که به نفعمان‌اند و از صمیم قلب دوستشان داریم.

بسیاری از ایالت‌های آمریکا در سیاست‌های معمول خود تغییر رویه داده‌اند. اکنون، برخی از ایالت‌هایی که در نظرسنجی‌ها به دموکرات‌ها رای داده‌اند، پیش‌تر از آنِ جمهوری‌خواهان بودند. در نیوجرسی، پنسیلوانیا و همچنین کالیفرنیا می‌توان این قضیه را شاهد بود. در ایالت‌های عموما جمهوری‌خواه بسیاری از دموکرات‌ها قدرت گرفته‌اند و کارزارهای تاثیرگذاری را به راه انداخته‌اند.