هزینه‌های بازاریابی را افزایش داده‌اید اما تغییری که انتظار داشته‌اید به‌وجود نیامده است. در دوره‌های متفاوت سهم فروش‌تان به‌صورت سینوسی تغییر می‌کند، اما دلیلش را هنوز پیدا نکرده‌اید. در یک بازه‌ زمانی بدون انجام بازاریابی خاصی برای یک سفرِ برگزار شده توسط شرکت، با تقاضای انبوه مواجه می‌شوید. با پیدا نکردن دلیل مشخصی برای این اتفاقات معمولا علت همه‌ این‌ موارد در ساده‌ترین حالت به‌عنوان رفتار بازار یا مخاطب در نظر گرفته می‌شود اما در این مطلب از چرخه‌ علت و معلولی صحبت خواهیم کرد که توضیح‌دهنده‌ بسیاری از اتفاقات در صنعت گردشگری خواهد بود اما به دلایل بسیار از نظرها پنهان می‌ماند.